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En julio el equipo ADS desarrolló un nuevo proyecto para una de las mayores empresas del sector de la madera. Su nombre es TAFISA, y pertenece a un grupo multinacional portugués denominado SONAE INDUSTRIA.

El proyecto se basó en mejorar las habilidades y conocimientos de los técnicos de la compañía dedicados a la negociación con proveedores y clientes.

Se desarrolló un trabajo previo con el fin de conocer los estilos de negociación habituales de los participantes en el proyecto. Estos datos se comparaban con la priorización de estilos de negociación definidos por la Dirección de la Compañía como necesarios en el ciclo económico actual. En base a las diferencias encontradas se trabajaba de forma específica.

Además se buscaba conocer las problemáticas y necesidades del colectivo participante en el proyecto referidas a la negociación. Ello con el fin de responder adecuadamente a las expectativas del cliente interno de TAFISA.

A través de una serie de talleres espaciados en el tiempo, y utilizando una metodología de trabajo donde todos los actores del proyecto participan e interactúan, se está consiguiendo modificar ciertos hábitos de la negociación con el fin de alinearlos con lo que demanda la situación actual.